军火促销各有高招

河流道

文/王　敏
　　世界最赚钱的商品是什么？是军火！同时，国际军火贸易也一直是调整国际政治关系、推动国家战略的有力杠杆。目前，美、英、俄、法等军火输出大国都制订了雄心勃勃的军火贸易计划。
　　法国：促销不遗余力
　　2008年1月25日，法国总统萨科齐对印度进行国事访问。萨科齐此行不仅是加强两国战略关系之旅，更有推销军火、以激活疲软的双边军贸之意。
　　与萨科齐随行的有法国达索军火公司的CEO和航空航天公司的CEO等大批商界代表。法国曾是继俄之后印度进口武器的第二大国。2005年，印从法进口了约40亿欧元的武器装备。近年来，法国的地位逐渐被以色列所取代。
　　印法双方会晤后发表联合声明，宣布将在军售、核能等领域加强合作。随后印度宣布，将从法国进口总价值逾15亿欧元的52架升级版“幻影”2000战斗机，而以色列之前一直希望得到这份合同。萨科齐访问印度还将有助于生产“狂风”战斗机的达索公司竞标印空军一个战斗机的引进项目。印空军2007年向全球各大军火商招标，计划直接购买和本土生产共计126架战斗机。
　　此前，萨科齐在访问沙特、卡塔尔和阿联酋时，还带上了包括泰利斯军火公司CEO在内的400名商界代表，并与阿联酋签署了核能合作协议。萨科齐因此被媒体称为“促销总统”。而在2007年10月萨科齐访问摩洛哥时，极力夸奖“阵风”战斗机的优越性能，游说摩洛哥购买，最后因报价高于F-16而失败。
　　
　　俄罗斯：价格低廉与技术转让双管齐下　　
　　2007年，俄罗斯以75亿美元占据世界军火出口第二大国的地位，把包括英国和法国在内的欧洲竞争对手远远甩在后面。与美国军火销售策略不同，俄罗斯的军火促销绝招主要是价格低廉和转让技术。
　　在商场上，价格优惠是提高销售额最有杀伤力的“武器”。军火作为一种特殊商品也是如此。据美国环球战略网报道，俄罗斯苏-30战斗机受到大量国际客户的欢迎，当前已接到242架订单，预计到2014年前产量可达到2000架。对此，军火商表示，苏-30之所以受欢迎，是因其价格低廉。目前，每架苏-30战斗机售价约为2900万美元，而同类的美国F-16和F-15战斗机每架售价为4000万美元，且苏-30的综合性能还在F-16和F-15之上，因为当初苏-30的设计生产，针对的就是F-16和F-15战斗机。而且，俄在武器出口付账方式上也十分灵活，既可全部用硬货币结算，又可用软货币（指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币——本刊注）结算；既可全部易货交易，又可用某类产品部分冲抵硬货币，还可以给予10～20年低息信贷等。
　　另外，为推进军火销售，俄还大打技术转让牌，包括积极为武器购买国提供人员培训、技术支持、合资建厂、供应零配件等多种优惠，以招揽买主。如目前印度70％的武器来自俄罗斯，为巩固印军火市场，俄在向印出口武器的同时，还许诺转让技术，允许印自行组装苏-30，与印合作研制“布拉莫斯”巡航导弹和第5代战斗机。
　　
　　美国：制造紧张氛围促以购买　　
　　2006年，美国军火销售额为169亿美元，占2006年全球军火出口总额的42％，仍是世界头号军火出口国。近年来，为推销军火，美国的高招之一是热炒军火买卖假新闻，制造紧张气氛，刺激美国军火出口。
　　美媒体热炒一条已被中国政府否认的俄《生意人报》的假新闻——伊朗与中国签署了购买24架歼10战机的合同，总价值约10亿美元，中国将在2008年～2010年履行这一合同。美《防务新闻》称，如果伊朗购买歼10将使其具备攻击以色列的能力。
　　在美媒体的炒作下，以色列表示将加速从美获得先进的隐形战斗机来抗衡伊朗可能提升空中战斗力的举动。据《耶路撒冷邮报》透露，以国防部长埃胡德